چک لیست مذاکره در فروش
مذاکره را به چشم یک فرصت برای رفع مسائل خریدار ببینید، نه فقط یک فروش دیگر.
چک لیستی برای مذاکره بهتر در فروش
در هر کسب و کاری باشید به هر حال به یادگیری اصول مذاکره فروش نیاز دارید.
شما می‌دانید که محصول یا خدمت شما برای مشتریان‌تان بهترین گزینه است، اما با مذاکره‌ی درست به آنها نیز اجازه دهید که این نکته را به خوبی درک کنند.
به فروش و مذاکره به عنوان دو طرف یک سکه نگاه کنید.
با داشتن این چک لیست، بهترین دست خود را بازی کنید!
مزایای چک‌لیست مذاکره در فروش:
- فراموش نکردن نکاتی که در جلسه قصد بیان‌شان را دارید.
- کنترل هرچه بهتر جلسه‌ی مذاکره
- افزایش میزان تمرکز و موفقیت شما در مذاکره فروش
بسیاری از فروشندگان بدون آمادگی برای فروش در هر معامله پیش می‌روند. بنابراین در هنگام مذاکره احساس می‌کنند که قدرت تاثیرگذاری لازم را ندارند و به راحتی تسلیم می‌شوند.
قبل از هر فروش اطلاعاتی درباره خریدار به دست آورید. متوجه شوید که کار او دقیقا چیست و نیاز او چگونه می‌تواند توسط شما برطرف شود. تنها زمانی میتوانید مشتری و نیازهای او را به خوبی بشناسید، سوالات مناسبی بپرسید و به پاسخ‌های او گوش دهید. چک‌لیست غزال، ابزار خوبی برای رفع این مسئله است.
این چک لیست برای چه کسانی مناسب است؟
- مدیران کسب و کارها
- کارآفرینان
- مدیران و کارشناسان فروش شرکت
منظور از چک لیست چیست؟
چک لیست یک اصطلاح انگلیسی بوده که معادل فارسی آن به معنی «فهرست بررسی» است. اگر بخواهیم یک تعریف عمومی از چک لیست یا فهرست بررسی ارائه کنیم می‌توانیم بگوییم: چک لیست، فهرستی از کارهایی است که قرار است برای انجام آنها برنامه‌ریزی کرده و پس از طی‌کردن مراحلی، در نهایت هرکدام را به سرانجام برسانیم.
اگر بخواهیم خیلی شفاف و روشن درباره هدف استفاده از چک لیست صحبت کنیم، باید گفت که هدف از ایجاد چک لیست این است که اطمینان پیدا کنیم هیچ‌کدام از جزئیات یک فعالیت، فراموش نخواهد شد و به شکلی استاندارد و با ترتیب منطقی به انجام خواهد رسید.
فرق این چک لیست با دیگر مطالب رایگانی که در اینترنت و کتابها موجود است چیست؟
شما در این چک‌لیست به صورت چکیده و در یک صفحه کلیه موضوعات را آماده در اختیار دارید و می توانید با پرینت کاغذی آن قبل از هر ارایه با خیالی راحت موضوعات مختلف را چک کنید.
منبع این چک‌لیست چیست؟
این محصول از HBR، ترجمه و بومی‌سازی شده است.
درصورتیکه بخواهم به صورت مجازی امکان برگزاری جلسه و پرسیدن سوالات وجود دارد؟
با توجه به اینکه مشاور پشتیبان ابزار به صورت کامل به ابزار و موارد مطرح شده در آن تسلط دارند و به بسیاری از کسب و کارها مشاوره داده اند با تعیین وقت قبلی و بررسی مشکلات شما می توانید سوالات خود را در یک جلسه آنلاین مطرح و جواب آن را از مشاور ابزار دریافت کنید.
ابزار غزال به چه صورت در اختیار من قرار می گیرد؟
بعد از اقدام به دریافت، بلافاصله ابزار قابل دانلود است و همچنین لینک دانلود را در ایمیل خود نیز دریافت خواهید کرد.
باز هم سوال دارم چگونه ارتباط داشته باشم؟
با توجه به پشتیبانی آنلاین این ابزار در هر ساعت از شبانه روز میتوانید با مشاور پشتیبان ابزار ارتباط داشته و سوالات خود را مطرح کنید . گروه مشاوران غزال در کمترین زمان پاسخگو خواهند بود.
چک لیست مذاکره در فروش
1 دیدگاه برای چک لیست مذاکره در فروش
مهران –
عالی و بسیار کاربردی است. دید خوبی میده…