همیشه در جلسات مشاوره از ما سوال میکنن که تفاوت اسکیل آپ و رشد چیه؟
شما بین این دو چه تفاوتی می‌بینین؟
برای دهه‌های متوالی، منظور از رشد در بسیاری از بخش‌های اقتصادی بزرگ شدن بود. تصور بر این بود که هر چقدر کسب و کار شما بزرگ‌تر باشد، بیشتر بازار و زنجیره تامین را تحت تسلط خود قرار می‌دهید و مدیر موفق‌تری هستید. در نتیجه تشخیص درستی نیز در زمینه استراتژی‌هایی مانند اسکیل آپ و رشد وجود نداشت.
اما به مرور ثابت شد که ارتباط مشخصی مابین بزرگ بودن و موفق بودن وجود ندارد. در واقع بزرگ بودن، سودآوری کسب و کار را تضمین نمی‌کند. این نکته بسیار جالب توجه و البته پیچیده‌ای است. دلایل زیادی برای دفاع از این نکته وجود دارد: هم اکنون رسانه و فضاهای مجازی کمک شایانی به برندسازی کسب و کارهای کوچک می‌کنند. شرکت‌های کوچک از رویکردهای نوینی برای بهبود کیفیت محصولات و خدمات خود استفاده می‌کنند و فاصله خود را با برندهای مطرح کاهش می‌دهند. همچنین بهره‌گیری از نوآوری نیز به کمک استارتاپ ها آمده است.
این مقاله به صورت کامل تفاوتهای این دو را برای شما شرح داده و روشن می‌کند. تا انتهای این نوشته همراه ما باشید
مفاهیم اسکیل آپ و رشد با هم تفاوت دارند.
مسئله کلیدی این است که مفاهیم اسکیل آپ و رشد پیچیده و گیج کننده هستند. کوچ کسب و کار میهیر تاکر در مقاله‌ای تفاوت بین این دو مفهوم را تشریح می‌کند:
“رشد بیشتر با افزایش کمی اعداد در کسب و کار مرتبط است…در واقع رشد عامل و شاخصی است که تغییرات کسب و کار را نشان می‌دهد و محصول گرا است. اینجاست که تفاوت اسکیل آپ و رشد مشخص می شود. اسکیل آپ رویکرد و فرایندی مداوم محسوب می‌شود. این روزها کسب و کارها به دنبال رشد برای هدف نهایی رشد نیستند بلکه به دنبال مدیریت رشد می‌باشند. مدیریت رشد می‌تواند از طریق رویکرد اسکیل آپ رخ دهد.”
به همین دلیل برای انتخاب بین اسکیل آپ و رشد، باید به کسب و کار و اهداف خود نگاهی بیندازید تا ببینید کدام استراتژی برای دستیابی به اهداف کسب و کار مناسب تر است.
برای شروع و اینکه بدونیم فرق اسکیل آپ و رشد در چیه بهتره خیلی خلاصه مفهوم اسکیل آپ رو مرور کنیم.
به صورت کلی تعاریف متعددی از مفهوم اسکیل آپ در منابع مختلف وجود دارد. یکی از تعاریف معتبر، اسکیل آپ را شرکتی تعریف می‌کند که مدل کسب و کار خود را به یک مدل تکرار پذیر تبدیل کرده، محصول و خدمات نهایی خود را با نیازهای بازار مطابقت داده و در واقع به این اطمینان دست یافته که مدل کسب و کار آن در ابعاد کوچک، پاسخگوی نیازهای کسب و کار در ابعاد بزرگ نیز خواهد بود. در واقع در اسکیل آپ مدل کسب و کار قابلیت مقیاس پذیری دارد.
در تعریفی دیگر اسکیل آپ شرکتی است که محصول و بازار مناسب محصولش را مشخص کرده و حوزه بازار ویژه محصول خود را تدقیق کرده است. در واقع چنین شرکتی دقیقا می‌داند که چه محصولات و خدماتی را به کدام بازارها و مشتریان ارائه دهد.
اسکیل آپ در واقع یکی از مراحل رشد کسب و کار می‌باشد که پس از استارت آپ قرار می‌گیرد. مرحله‌ی اسکیل آپ به زمانی اطلاق می‌گردد که کسب و کار کاملا پتانسیل رشد پیدا کرده، به سوددهی رسیده است و درآمدی به مراتب بالاتر از هزینه‌های جاری دارد.
اسکیل آپ دقیقا چیست؟
در یک تعریف کلی می‌توان اسکیل آپ را شرکتی تعریف کرد که مدل کسب و کار خود را به یک مدل تکرار پذیر تبدیل کرده، محصولات خود را با نیازهای بازار هدف مطابقت داده و از نظر درآمدی و توسعه نیروی انسانی در حال رشد می‌باشد. همچنین این مرحله از رشد کسب و کار به رسمی شدن روابط و فرایندهای تصمیم گیری در شرکت منجر می‌شود.
بنابراین این تعاریف نشان می‌دهد که نیازهای یک کسب و کار در مرحله اسکیل آپ با نیازهای آن در مرحله استارت آپ (استارتاپ) بسیار متفاوت است. در این مرحله به دلیل توسعه ابعاد متفاوت کسب و کار، نیاز به رسمیت و تمرکز در روابط و تصمیم گیری های سازمانی به وجود می‌آید. همچنین به دلیل گسترش کسب و کار، نیاز به تخصص های بیشتر و تخصصی سازی مدیریت بیشتر می‌شود.
مراحل رشد کسب و کار برای دستیابی به اسکیل آپ
به طور کلی چرخه عمر کسب و کارها شامل سه مرحله می‌باشد:
مرحله اول استندآپ است که اولین گام‌ها و تلاش های کارآفرینانه موسسان کسب و کار برای ورود به مراحل رشد را شامل می‌شود. در این مرحله تیم اولیه کارآفرینان تلاش دارند تا از طریق ایجاد و ثبت یک شرکت جدید، کسب و کار خود را شروع کنند.
در مرحله دوم کسب و کار به استارتاپ تبدیل می‌شود. در این مرحله تیم تلاش دارد تا منابع مالی و انسانی مورد نیاز را تهیه و مدل کسب و کار خود را طراحی کند.
در مرحله سوم که همان اسکیل آپ می‌باشد، تمامی تلاش‌ها معطوف به رشد کسب و کار از نظر میزان درآمد و سودآوری می‌گردد.
جالب است بدانید که طی کردن این مراحل با مفهوم مطلق رشد کسب و کار متفاوت است. در واقع رشد کسب و کار های کوچک می‌تواند بدون طی کردن این مراحل اتفاق بیفتد که در ادامه بررسی می‌شود.
حتما مطالعه کنید: مراحل مختلف چرخه عمر کسبوکارها
بیشتر بخوانید >
تفاوت اسکیل آپ و رشد در کسب و کار های کوچک چگونه است؟
رشد کسب و کار های کوچک با توسعه در تمامی ابعاد آن کسب و کار رخ می‌دهد. به این معنی که با افزایش درآمد، افزایش هزینه‌ها نیز رخ می‌دهد و میزان سود حتی نسبت به قبل از رشد نیز کم‌تر می‌گردد. اما در استارتاپ ها رشد با تمرکز بر ایده‌های خلاق و بهره‌گیری از فناوری‌های نوین در اختیار کسب و کار رخ می‌دهد و کسب و کار را به سوی مرحله اسکیل آپ هدایت می‌کند.
در این روش، استارتاپ بر مزیت‌های رقابتی خود متمرکز می‌شود که سعی در کاهش هزینه‌ها و کمبودهای کسب و کار دارد. در نتیجه درآمدها تصاعدی افزایش می‌یابد ولی هزینه‌ها عمدتا ثابت می‌ماند یا رشد خطی دارد. به همین دلیل معمولا گفته می‌شود که استارتاپ ها رشد تصاعدی یا نمایی دارند اما رشد در کسب و کار های کوچک به صورت خطی اتفاق می‌افتد.
تفاوت مهم دیگر در عامل رشد در استارتاپ ها در مقایسه با کسب و کار های کوچک می‌باشد. عامل رشد در کسب و کار های کوچک فردی می‌باشد در حالی که در استارتاپ ها یک تیم محرک رشد هستند و همکاری بین تیمی اهمیت بالایی در مراحل رشد دارد. در نتیجه استارتاپ ها با محدودیت‌های مرتبط با تصمیم گیری های فردی روبرو نیستند.
در نتیجه در استارتاپ ها از نیروی کار خبره استفاده می‌شود که در کنار هم هسته تیمی قوی را تشکیل می‌دهند که به اسکیل آپ منجر می‌شود.
خلاصه کنیم:!!
تصویر بالا را ببینید
در این تصویر خیلی موضوع ها آمده است
رنگ سبز رنگ چون استارتاپ به کمک ایده های خلاقانه و تیمی خلاق توانسته رشد درآمد را به صورت نمایی داشته باشد وهمزمان نیز توانسته اند مدیریت هزینه ها را انجام داده و در نتیجه سود نمایی شکل گرفته است
در رنگ بنفش کسب و کار کوچک وارد مرحله رشد شده و با افزایش درآمد نتوانسته اند مدیریت هزینه کنند و همزمان هزینه نیز با درآمد رشد کرده است
تفاوت دیگر این است که در استارتاپ ها از پورتفولیو و مجموعه‌ای از منابع متعدد استفاده می‌کنند. این در حالی است که منابع کسب و کار های کوچک محدود است. نکته مهم دیگر که تفاوت مراحل توسعه استارتاپ به سوی اسکیل آپ و رشد عادی کسب و کار ها را مشخص می‌کند میزان تمرکز بر محدودیت های کسب و کار می‌باشد. کسب و کار های کوچک عمدتا بر محدودیت‌های موجود متمرکز هستند و تلاش زیادی برای کاهش هزینه‌ها دارند.
در حالی که استارتاپ ها بدون درنظرگیری محدودیت‌های مرتبط با منابع خود، تلاش دارند تا با نهایت تمرکز و بهره‌گیری از ایده‌های خلاق و فناوری‌های نوین رشد کنند و به مرحله اسکیل آپ برسند. چنین رشدی حتما ثابت ماندن هزینه‌های کسب و کار و افزایش تصاعدی سود را نیز به دنبال دارد.
در دوره آموزشی مبانی اسکیل آپ به صورت مفصل به همراه مثال فرق اسکیل آپ و رشد را بیان کردیم
در زیر قسمتی از این دوره آموزشی را میتوانید مشاهده کنید.
هدف خود را تعریف کنید و بر اساس این هدف تصمیم سازی کنید.
تصمیم گیری بر سر انتخاب اسکیل آپ و رشد، با تعریفی که کسب و کار شما از مفهوم موفقیت دارد مرتبط می‌شود. این موفقیت ممکن است رشد مالی، گسترش جغرافیایی، تقویت برند و جلب مشتریان وفادار یا ایجاد کیفیت زندگی بهتر برای جامعه هدف و کارمندان کسب و کار باشد. بسته به نوع موفقیت اهداف و تصمیمات رهبران برای پیشبرد کسب و کار تغییر می‌کند.
باید بدانید که استراتژی‌های اسکیل آپ و رشد ابزارهایی برای دستیابی به هدف-تعریف شما از موفقیت کسب و کار-هستند نه هدف نهایی. بنابراین پس از انتخاب هدف خود به سراغ انتخاب ابزار مورد نیاز می‌روید.
جمع بندی
استراتژی‌های اسکیل آپ و رشد کسب و کار رویکردهای بسیار متفاوتی هستند و هیچ کدام بر دیگری برتری ندارد. هر یک از این رویکردها نقاط قوت و ضعف خود را دارند و هر کدام در برخی بخش‌ها بهتر از دیگری کار می‌کند. همچنین این استراتژی‌ها پویایی‌ها و البته زیرساخت‌های مختص به خود را دارند.
نکته‌ای که برای کارآفرینان جاه‌طلب حائز اهمیت می‌باشد، این است که کدام رویکرد اسکیل آپ و رشد را به فراخور نوع اهداف کسب و کار خود انتخاب کنند. و البته بسته به نوع استراتژی منتخب، تغییرات کسب و کار را هدایت کنند. قطعا بهره‌گیری درست از هر یک از این رویکردها به ایجاد مزیت رقابتی برای کسب و کار منجر می‌شود. البته به شرطی که مدیران کسب و کار با هر دو استراتژی اسکیل آپ و رشد، تفاوتهای آن‌ها و پیش‌زمینه‌های عملیاتی ساختن هر دو آشنایی کامل داشته باشند.
2 thoughts on “تفاوت اسکیل آپ با رشد کسب و کارهای کوچک در چیست؟”
مثل همیشه عالی بود جناب مهندس عباسیان عزیز و بزرگوار.
لطف دارید مهندس علوی عزیز.
با آروزوی موفقیت های روز افزون